за несколько часов хождения по территории сталкивался много раз с одной и той же проблемой.. после приветствия люди или спрашивали реклама ли это, а после этого говорили что это их не интересует или сразу говорили, что их не интересует..
Как грамотнее и лучше начинать разговор и переходить непосредственно к презентации?
Приветствие
Страница: 1
Сообщений 1 страница 10 из 10
Поделиться12008-10-05 21:57:30
Поделиться22008-10-06 01:40:29
ещё, если нас встречают в холле или вестибюле, то обычно приходится разговаривать стоя.. что как-то неправильно, как лучше предложить присесть или сделать так чтобы можно было вести переговоры в сидячем положении?)
Поделиться32008-10-06 11:17:00
смотря с КЕМ ты разговариваешь в холле,вестибюле...если это обычный продавец,администратор или еще кто-нить,то не важно,тебе главное у него взять контакт,ничего не объясняя,не траться на таких людей и не рассказывай им ничего.
Ну а если тебе позвали директора (как у меня обычно бывает),меня или к нему проводят в кабинет,или он сам выходит и приглашает присесть,ну а если он не приглашает первый,предложи это ты(ничего здесь такого нет)
а на счет как грамотнее и лучше начать разговор...-это опять же,смотря с кем ты его ведешь.
Поделиться42008-10-06 14:02:03
обычно и говорят что они и есть те люди , кто занимается организационными вопросами или они и есть директора компании.. а по поводу первого ?
Поделиться52008-10-06 21:16:48
Леш,давай так,ты копишь до среды все интересующие тебя вопросы,а в среду на собрании мы встретимся и поговорим.ок?))
Поделиться62008-10-07 00:15:59
нуууу хорошо..)) я на самом деле просто на форуме хотел что нить написать)
Поделиться72008-10-07 11:19:23
...значит у тебя проблем нет? )))
Поделиться92008-10-10 17:35:34
По поводу приветствия:
Не плохо после приветствия представляться. Даже если клиент настроен агрессивно, пробуй его расспросить о его бизнесе и завязать некоторую лояльную беседу. И самый большой секрет - будь подготовленным к разговору и изучай бизнес клиента, так как нет бизнеса, который не нуждается в рекламе, кроме наркотиков. Есть бизнес, в котором нет денег на рекламу, тогда придумывайте им консолидацию.
Про сидячее положение:
Ребята, вообще нет правильного метода продавать. Есть лишь эффективная презентация (или не эффективная). Лично я стараюсь большинство презентаций и переговоров проводить стоя, так как большинство людей принимают решение и делают выбор стоя (почему я рассказывал на нашей встрече). Чего и вам рекомендую.
Поделиться102008-10-10 19:25:09
ок, спасибо, попробую
Страница: 1